内幕 开了15年电梯公司，才发现的内幕……

开了15年电梯公司，才发现的内幕……

我是一个小“老板”，干了15年电梯，经历各种事，见过各种人，直到有一天我才发现...

我在干电梯的过程中，发现许多客户很有意思：

客户采购电梯，找弟弟来监督，找一群外行人来“参谋”，找一个竞争对手给建议！最后拿自己的钱，采购了一批别人认为的“好电梯”！这样的情况屡见不鲜！

在接触过很多客户后，我还发现：

男人两大爱好：拉良家妇女下水；劝风尘女子从良。

女人两大爱好：和穷人谈钱；和富人谈感情。

而我们有不少客户却存在两大爱好：
1，和高端产品谈价格；
2，和低端产品谈质量！

后来我也慢慢发现，其实：

因为电梯价格离去的客户，还有回来的可能，

因为电梯质量离去的客户，多半是不会回头的，

因为态度离去的客户，肯定永远不会再回来！

电梯价格不合适大家可以坐下来好好谈，

电梯质量不满意，我们可以听取意见，加以改进。

在这电梯市场纷纷扰扰的大环境中，

发现需求、满足需求

我们最不应该拼的是电梯价格，我们拼的应该是电梯品质和服务！

卖了很多电梯后，我觉得：

有一种质量叫“回头客”

有一种信誉叫“朋友介绍”

有一种信任叫“我就相信你”

其实每个客户就是我们最好的活广告！

做生意，不欺骗、不坑人才会做得长久，

信任我们的，我们不会让你失望，不信任我们的，请给我们时间，我们会慢慢让你们相信我们！

开了15年的电梯公司，我最想对客户说的是：

现在的电梯市场非常的病态，客户们想要高品质电梯，却只愿意出买白菜的价钱， 

如果你在乎的是电梯质量，请尊重它的价格，

如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。

自己选的廉价之路，哪怕跪着也要把它走完！

物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律！

再后来，开电梯公司时间长了，慢慢的我有了自己的原则：

我的原则是：只宣传，不强求，合适就买，不合适别买。

发朋友圈，只是想告诉朋友们：我们一直在做电梯，你们随时都找得到我。

不夸大、不忽悠，你们来咨询我，我一定会耐心解答，客观分析，优势劣势摆出来，协助客户找到适合的产品。

当然，最终的选择权还是在于在你，买与不买，友谊常在！

做电梯时间长了，我发现了一个秘密：

这个秘密就是：生意，生意，就是要“让陌生人满意”，陌“生”人满“意”了，生意自然就会风生水起！

其实“陌生人”和熟人朋友都一样，在生意上，大家都是贵人。用好的电梯产品和服务留住陌生人，陌生人就成了我的朋友！

开电梯公司15年了，我最终发现：

我们最开心的不是赚了多少钱，而是赚到了多少陌生人的信任，久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你；

这是用钱都买不到的人格魅力！

最后要记住：

永远不要丢掉别人对你的信任，因为别人信任你，是你在别人心目中存在的价值！否则有一天当别人把你看清了，也就真是看轻了！！！

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电梯公众号  电梯之声  5天前