没有利润何来安全-低价维保才是引发电梯事故的罪魁祸首

我们行业有一种“优良”的本领：不是把服务做好，而是把价格做低。

部分电梯维保企业最喜欢动用价格手段，比如降价、打折、促销等，这类手段都是降价或变相降价，因为他们最简单有效，但负作用也最明显。

只要降价、打折、促销送个礼品啥的，立即有起色，见效快，结果明显。所以，维保企业一旦遇阻，立即想到价格手段。在有些企业，这已经形成习惯。

价格手段虽然高效，但容易产生依赖，价格手段一旦产生依赖，就会改变盈亏平衡点。企业对利润又那么敏感，所以，价格一旦下调，就会在成本上想办法。

在成本上想办法，就容易影响服务品质。最后会发现，价格手段其实逐步把企业往悬崖边上推。

对价格敏感的人，会反复追逐价格。今天跟你签约了，明天也会因为更低的价格跟另一家维保企业签约。

价格是带来不了客户的忠诚。低价产生的是价格认同，高价产生的是价值认同和品质认同。

价格做烂了，市场做坏了，当然可以恢复到原来的层次。但是，这个修复的过程会很漫长，甚至需要付出死掉一批的代价。有时候，甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者，而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。

价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不折手段，就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

现在的电梯维保市场，价格一家比一家低，哪个地方招标报价，大家就一窝蜂上！客户只看表面，感觉差得不太多，事实上，在看不见的地方，差距甚大！但是客户不知道呀，他们盯着便宜的签，劣币驱逐良币，慢慢的优秀的企业为了生存，也开始降价了！

所以，这真是一个做死的时代！为了让自己活，所以不想让大家活！结果是，大家都没得活！

价格做滥了还能做好么？

价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。

我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的希望，才是值得尊敬的企业。

真正值得尊敬的企业，不是发展和扩张最快的企业，也不是规模最大的企业，而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业，至始至终有自己底线的企业。它的存在，是行业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事！

所以，坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存的在价值，是重要的企业底线和商业底线。

如果电梯维保行业有太多维保企业仅仅依靠低劣的服务，死了就死了，不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗？

电梯维保市场这么乱，如果还继续拿价格手段做文章，价格做烂了，就真的离死不远了。

最后希望大家共同努力，清除隐形炸弹"低价维保"。

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